第2316回 5~10分という時間というよりも1秒でも時間は私にとってはとても貴重な存在で無意識状態に過ごさないように...!!( 2022.01.19.水)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年1月19日のテーマは
~5分、10分時間が空いた時何をしているか?~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202101190000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2316日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の今までの経験から
アポの打ち合わせの10分前にお客様のお住まいに到着したとします。
私は5分前以内になるまで
お客様のピンポーンは押して
私が到着したという合図は示しません。
なぜか?
私自身の経験から
5~10分あれば、一仕事終えることができる。
という感覚を持っているからです。
さすがに5分以内となるともう次の心の準備に入ります。
もし、5~10分の間にお客様が「一仕事できる」
という私と同じ発想でいらっしゃったら、
この時間にピンポーンを押すのは
逆にお客様にストレスを与え、
もしかするとこれからの打ち合わせが
良好な関係の状態で進められないかもしれない。
というのも私の経験です。
最悪、競合の住宅会社の営業マンが存在していたら
約束の時間に正確な方に
間違いなく契約を持っていかれます。
それに私はハウスメーカー時代
競合の住宅会社の営業マンの方と
玄関内でバッティングした経験が多々あります。
といっても戦闘モードに入っているので
深くあいさつを交わす
ということはありませんでしたが
私の時間にピンポーンを押したら、
慌てて前に商談していた他社の営業マンが
時間オーバーで
先に玄関にいた。
ということです。
不思議と私の経験でいうと逆はありませんでした。
ある時、契約後にお客様にお聞きしてみたところ
私と契約に至るタイプのお客様は
どうもお客様が意図して
契約に至る可能性が高い私を後回しにしていたようです。
今日のお題は
「5分、10分時間が空いた時何をしているか?」
です。
今日のお題とは大分かけ離れていますが、
5~10分という時間の感覚は私にとってこういう感覚なのです。
私の場合、これから商談という戦いに入る前のパターンは2つあります。
自分が準備してきた資料をもう一度再確認の意味で
目を通すこと。
それでも心が落ち着かなければ
心が無になるように瞑想に入ります。
これから起こりうる可能性のシミュレーションを模索するよりも
私の場合は一度、心が無になる方を選択する傾向にあります。
ちょっと今日のお題の趣旨とは違いますが、
5~10分という時間というよりも
1秒でも時間は私にとってはとても貴重な存在で
無意識状態で過ごさないように
意識の中に置いています。
もし、無意識に感情のみで過ごしてしまった。
と感じ取ったら、自分の時間の使い方に対して
必ず反省し、二度と同じ過ちを犯さないようにする。
と心に意識して誓うようにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年1月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3050845775018090
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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