第1940回 そうかトップの成績を残す方は、こういうタイミングで勝負をかけてくるんだな...!!(2021.01.08.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年1月8日のテーマは
～嫌な人と仕事をする際にやって頂きたいこと～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202001080000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1940日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、お客様と商談するときに
確かに自分でもそんなに好きでやっているわけではありませんが、
「その部分は聞かれたくないなぁ」
といったポイントをグイグイ質問していくタイミングがあります。
ただし、これは、お客様が家づくりをするうえで
絶対に必要なことだと私は感じていて
お客様が幸せになる道のりだ
信じているからです。
例えば、年収です。
これは、住宅ローンを組むときの
かなり重要なキーワードになりますが、
なかなか人前では言いにくいことです。
私自身も自ら進んで公言することはありませんし、
聞かれてもいない年収を
自分から言い出すなんて行為
を「美しい」とは感じません。
バカじゃないの?
と感じます。
でも、住宅ローンを組んで家づくりをするときは
逃れられません。
私自身がやっていることはホームページのトップページに
今月に年収250万円の方がフラット35の9割融資
を組んだ時にいくらまで借りられるのか?
を毎月更新しています。
また、年収をお聞きするときは
申し訳ございませんが、
と前置きして、去年の私の年収は○○万円です。
どうしても住宅ローンを組んで家づくりをするときは
教えてもらわなければならない情報なので
記憶にある範囲でいいので
おおよそ年収の額を教えていただけますか?
と質問形式でお聞きし、
そうすれば、今月の最大限に借りられる金額を
私が目の前で計算して出します。
というオファーをかけ
おおよそでいいから
年収を教えてもらうことにしています。
フリーの完成見学会を定期的にやっていたころは
教えてく足さる方もあまりいませんでしたが、
予約制にしてからは、お聞きすると
結構簡単に教えてくださる傾向にあります。
今日のお題は
「嫌な人と仕事をする際にやって頂きたいこと」
です。
どうしても嫌な人にならなければならない時も存在します。
私の営業の経験上、いい人だけは契約に至りません。
でも、本気でお客様の幸せを願うのであれば、
本音でぶつからなければ、幸せの方向に行けない。
ということを私もこの歳になると知っています。
私が「こいつは、すごい営業マンかも!?」
とオーラを感じるすごい営業マンの要素として、
大げさかもしれませんが、
自分の生死をかけた
一か八かの踏み込んだ質問がばっちりのタイミングで
飛んでくることです。
私はそのとき、
そうかトップの成績を残す方は
こういうタイミングで勝負をかけてくるんだな。
と瞬時に感心し、その営業マンの人間的な魅力に
自然と引き込まれてしまうのです。
そこは真似するべき点だとロートルになっても
いつも勉強させてもらっています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年1月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/2130322247070452
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2132044356898241
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!