第1837回 お金を大事にして生きてきた方が私のところへ集まってくる。というような流れが今は出来上がって...!!(2020.09.27.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年9月27日のテーマは
～トップ営業マンのクロージング方法～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201909270000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1837日目、私がfacebookに書いた言葉
から
昨日も触れましたが、
私がハウスメーカー時代の私のお客様は生活に余裕があり、
本当は細かかったのかもしれませんが、
私のイメージそんなにお金に対してガツガツした感じはなくて
とにかく間取りから入っていくと、
お客様も新しい家のイメージがわき、
いい流れで契約に至ることができました。
間取りさえお客様の心にしっくりくれば
まず、外すことはありませんでした。
しかし、今の私は住宅ローンを組んで
家づくりするのが当たり前となってきたな。
と私は感じ取り、
間取りからではなくて、
資金計画から入っていく方がいいな
というのが私の今の感覚です。
とはいってもお客様は何のことなのかさっぱりわからず、
雲をつかむような感覚です。
そこで、お渡しすることはできませんが、
と前置きして、
似たような規模のお住まいを
実際に建てられたほかのお客様の資金計画表の流れを見せると
ものすごい食いつきを見せるな。
と感じ取りました。
細かいことはすぐにはわかりませんが、
資金計画表の一番下の総額を確認され、
こういう金額で家が建つ。
ということは最低でも理解できます。
そうすると
現実になるかもしれない。
という方向にお客様の心が動き出します。
今日のお題は
「トップ営業マンのクロージング方法」
です。
私に払うお金ではないけれども
役所等に支払うお金としてこれだけかかります。
お金の流れを資金計画表に記していき、
私のところで建てられる現実の家の大きさが最後に出てきます。
そこで私はクロージングを掛けますが
同時にこれから先に進むと
お金が発生するのでそのお金の分は戻ってこなく、
後戻りできなくなります。どうされますか?
と念を押して、了解を得たら、前に進みます。
私は、お金の流れで
お客様の心がしっくりする流れを今は追求しています。
これは私がお金の面で苦労したことが
表れているのかもしれません。
ということで結果は
お金を大事にして生きてきた方が私のところへ集まってくる。
というような流れが今は出来上がっています。
私はお金の現実から逃げないようにして今は住宅営業しています。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!