第1743回 まさに「失敗や辛い経験はあなたの宝物になる」というのが…!!(2020.06.25.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年6月25日のテーマは
～失敗や辛い経験はあなたの宝物になる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201906250000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1743日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私がハウスメーカー時代に
本社の営業課長さんが
支店と業者さんの合同の忘年会に
出席のする目的でお越しになられたときの
臨時の営業会議の時のことです。
私は一番下端で
ただ黙って話を聞いている立場でした。
私よりも５歳くらい上の
中堅クラスの営業マンの先輩が二人いらっしゃいました。
歳も同じくらいで、AさんとBさんと呼ぶことにします。
Aさんはほぼ安定して月一棟のペースで
受注していました。
一方Bさんは見込みのお客様がいなくて、
私と同じように飛び込み営業を始めていました。
この時本社の営業課長さんの言葉が私には印象に残っています。
Bさんに対して、
本社の営業課長さんは
「Aさんだけモデルルームでいいお客さんと出会い、受注につながっているのかな?」
と問いました。
Bさん 「いえ、違います。」とだけ答えました。
本社の営業課長さん 「そうだよな。」
そして、ホワイトボードのところへ行き、
横に一本線を引き、
「これが見える成績だ」とだけ言って
右上のほうにプラスのグラフを書きました。
その後、今度は左下のほうに
プラスのグラフの10倍以上の格差で
マイナスのグラフを書きだしました。
「このグラフは断られたお客さんの数だ。」
とだけ言いました。
一番下端の私でも何が言いたいのか
すぐに察知できました。
よく聞く言葉かもしれませんが、
「営業は失敗した数が多ければ多いほど、それがのちにプラスの自分の宝物に代わる」
ということです。
「私は断られたことがありません。」
なんていう営業マンの話に耳を貸す気にはなれません。
むしろ、「まだ勢いのみで営業しているな」
と私は感じてしまうのです。
私はどん底に落ちて
そこから這い上がってきてこそ、
真の営業力がつく
と思っています。
どん底とは、思いつくことはすべて実行していても
結果に結び付かないことが続く時のことです。
もがいても、もがいても結果が出ない時、
あきらめてやめてしまいたくなります。
でも、ここを乗り越える自分だけの感覚を一度、
身に着けることができれば、
今後、もし同じようにどん底に落ちても
這い上がることができる。
というのが私の経験です。
今日のお題は
「失敗や辛い経験はあなたの宝物になる」
です。
目には見えませんが、安定した成績を残す営業マンは
すべてこの感覚を身に着けているというのが私の感覚です。
失敗すると正直、「はずかしい」とか「かっこ悪いな」
という思いが先行します。
でもそのことを隠さずに認めることができれば、
それは、少しずつかもしれませんが、
必ず自分の成長につながる
と私は思ってやってきました。
まさに「失敗や辛い経験はあなたの宝物になる」
というのが私の経験で、
さらに私この経験を自分の武器に変えています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年6月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1779139782188702
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1779698202132860
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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