第1610回 「自分の力の無さを知ってからが本当のスタート」ということは現役で営業マンを続けている限り、終わりのない…!!(2020.02.13.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年2月13日のテーマは
～自分の力の無さを知ってからが本当のスタート～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201902130000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1610日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は営業力も含めてすべての面で
未だにもっと自分の力がスキルアップしないものか?
と貪欲な気持ちがあります。
一年前の昨日の菊原さんのブログのテーマの
「トップ営業マンは『自分に正直』な人が多い」
からいうとこれも、私の「自分に正直」な部分です。
私はあまり好きではありませんが、
「お金、たくさん、ほしくありませんか?」
という考え方の社長さんもいらっしゃいます。
これも、「自分に正直だ」ということだと思っています。
ただ私の場合は
「人が良すぎるといわれるゆえん」
もありますが、
昨日書いたように
自分の存在があり行動したことで、
多数の方に喜んでもらえることが
一番自分で生きていて幸せだと感じる瞬間です。
ここにたどり着こうとすると
一番の早道は
「自分の力の無さを知る」ことから始まると
私は思っています。
社会人になって、父を2か月で亡くし、
初めに気づいたことは
自分にいかに力がなく、
父の力で生きていたということです。
そして、それは今日、明日で身につく力ではない。
というとも気づきました。
それまではテスト等では
100点を目指すことがいい。
と思っていましたが、
むしろ、自分が問題の答えを間違えたり
たまたまあっていましたが、
うる覚えで知らないことに気づいたほうが良い。
という風に考えるようになりました。
そして、一つずつちゃんとした答えの
原理原則を踏まえたところから
覚えることが大事だということもです。
でもこれがすぐには到達できなく、
辛抱強くやっていかなければ
自分に身につかない
ということにも気づきました。
世の中にはものすごい独学による努力家がいらっしゃって
何かやらせると器用で
簡単にやってのける方がいらっしゃいます。
しかし、自分の独学の力による貯金がなくなると
やはり、自分の力の無さを知ることになるのです。
独学では知らないことに気づいて
そのことを学ぶ必要性が出現します。
この時、その人間の本質が出ると私は思っています。
しかし、このことに気づいて始めたとき、
初めは決して楽しいことはありません。
むしろやればやるほど
辛いという方向に進んでいきます。
でも辛いなと持ってやっていても
ある時からそのことにはまっていても
楽しくなる時期がやってきます。
どんなときかといえば、
お客様に選ばれて、自分のペースで
契約が取れてくる時期と重なります。
ここで大事なことが集客です。
集客さえ安定させることができれば、
何も心配がいらなくなります。
でもこの集客を安定させるというところが
一番大変なところで自分の力の無さを知るところだと
私は感じています。
今日のお題は
「自分の力の無さを知ってからが本当のスタート」
です。
ここでもよく書いていますが、
私の持論の中に
「集客も営業マンの仕事」
ということがあります。
私の場合、集客力ほど自分の力の無さを知ることはないことだ
と思っています。
自分に合ったお客様だけを集めてくる
強力な集客力を営業マンが身に着けたら、
鬼に金棒です。
でもここが一番難しいところというのも事実です。
なぜならこれをやればいいという集客方法が
その時代時代によって微妙に変化してくるからです。
「自分の力の無さを知ってからが本当のスタート」
ということは現役で営業マンを続けている限り
私の場合、終わりのない永遠のテーマです。
そして、その答えは強力な集客力だと私は思っていて
常に私の頭の中から離れないことです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年2月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1596167863819229
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1596387873797228
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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