第1364回 自分でできることであれば、限界はあるものの「どんどん与えていく」ということが大事だなと思って…!!(2019.06.12.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年6月12日のテーマは
～奪う営業から“与える営業”に変えていく～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201806120000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1364日目、私がfacebookに書いた言葉
から
最近、歳のせいにしているようですが、
今の自分よりも相手の方に私は与える喜びを感じる歳になり
それを基本として行動しています。
父の借金を背負った23歳から35歳までは
借金返済とその保証人の方に迷惑をかけないということ
最優先して行動していたこともあり、
「奪う営業」とか「与える営業」
という感覚さえ私の意識の中にありませんでした。
一にも二にも私の中から「借金」
という言葉をなくすために行動していました。
しかし、父の借金返済を終えると
今度は「儲けられるだけ儲ける」
という考えにはなれず、
一度は「この仕事を廃業しよう」と思ったほどです。
それでも私をそれまで支えてくださった方の応援と支えがあり、
今の仕事を継続しています。
これは、私の持論ですが、
自分の欲だけでは何事も継続しないと私は感じています。
なぜなら、「欲」だけが絡むと
そこに生まれるものは反感です。
さらに、自分に近い周りの方がその影響を受け、
全因がブラックホールのような暗黒の中にいるような感じになります。
こんな商売がしたければ
本拠地を田舎ではなくて、
都会に移す必要があると私は感じるのです。
分母が大きければ、
お金が手元に残る確率は上がる
ということを学んだことがあります。
しかし、私はこんな商売を望みませんし
やりたくありません。
今日のお題は
「奪う営業から『与える営業』に変えていく」
です。
『与える営業』に私が変わったキッカケの言葉は
「欲」ではなくて「感謝」です。
感謝の気持ちが前面に出れば、
お客様のご予算の中で
「これもやってあげたいな」
という気持ちが芽生えます。
確かにお金のことで周りに迷惑をかけることは
絶対に許されないことだと私は思っているので、
すべてというわけにはいきません。
しかし、そんな気持ちで仕事を続けていると
「紹介」が生まれてきます。
私は今の時代だからこそ、
自然発生的な口コミによる紹介を大事に
営業していくべきだと思っています。
これを実現するには「感謝」という言葉のもとに生まれる
『与える営業』だと思っています。
そしてこれに比例するのが自分の実力です。
自分の実力アップが欠かせない。
と私は思っており、
建築技術を上げる努力も欠かせません。
技術面でも日々手を抜くことができません。
私は親につけてもらった「平(たいら)」という名前の通り、
バランスを重視して生きてきています。
自分の借金を終えたら、「それ以上に儲けてやれ」ではなくて、
今度は困っている方がいたとしたら
自分でできることであれば、限界はあるものの
どんどん与えていく
ということが大事だなと思って私は行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年6月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1291589954277023
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1291603257609026
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1291637907605561
の3つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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