第1350回 あの時とても辛かったけどあの社長さんにチャンスをもらったから今があると思う時…!!(2019.05.29.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年5月29日のテーマは
～お客様の状況をよく把握してアジャストする～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201805290000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1350日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は1年前に前に数百万円する高額なノウハウを契約してしまいました。
「契約してしまいました。」
と書いたのは、
私は最初このノウハウの賞品発表会に出席し、
どうも雪国には合わないのではないのか
という思いが先行したからです。
ずるい言い方ですが、誰かにやってもらい
実例を重ねて雪国での問題点を浮き彫りにし、
そこを修正してから
たとえ、ノウハウの価格が高騰しても、
その時に買えばいいという感覚を持っていました。
ところが
なぜか、私の最寄りのノウハウを売っている支店の営業マンの方から
電話が一本入り、
その支店に妹の社長ともに呼び出されました。
これは一発でこのノウハウを買わされるな
と直感しました。
普通なら変なところが一本気で
意志の強い私はその誘いを断るのですが、
今回は私がお世話になっている講師の社長さんからの
呼び出しということをその営業マンの方に伝えられました。
その講師の方のノウハウは、わが社では雪解けが遅く、
今爆発しているノウハウです。
義理という言葉がありますが、
恩義に対して一度は義理を通しておくというのも
私の意志の中にあります。
今回だけはこちらが勝り、
すすめられたノウハウ買うことを決めました。
その講師の方いわく、そのコンサルタントの社長にも
このノウハウを売ってください。
と頭を下げられ、もし私が買わないと言ったら、
土下座してでも買ってもらうつもりだったとおっしゃっていました。
決算期を迎えてそのノウハウを購入するお金の余裕もあったので、
話に乗ることにしました。
今日のお題は
「お客様の状況をよく把握してアジャストする」
です。
どんなに有益な話であってもお客様が
「お腹いっぱい」
では聞く耳をもたない。
これは正論で間違いないです。
ただし、それでも一度きりしか使えませんが、
実利の恩義を前もって与えておくことにより、
お願い営業が通用するときがあります。
どうしても、売らなければならないとき
という場面は、営業人生において必ず、遭遇します。
少なくても私も過去にそんな経験があります。
しかし、そうなってからジタバタしても土ツボにはまるだけです。
私は少しでも余裕ができたら、
恩義を与えておくべきと思って実行しています。
まさに、「Give and Take」の精神です。
これを実現するには
自分に余裕がなければできません。
私も父の債務返済に追われて、
まったく余裕などなかった時代があります。
この歳になってふと頭に浮かぶことは
あの時とても辛かったけど
あの社長さんにチャンスをもらったから今がある
と思う時があります。
でも、同業で仕事をしている以上
その方のエリアで仕事を受けることもあります。
そんなときは、必ず、恩義を受けた方に
この場所で仕事をさせていただきます。
と一声、挨拶をしてから
そのエリアの仕事に着手するようにしています。
今日の内容からはだいぶ脱線してしまいました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年5月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1279017705534248
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1279025822200103
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1279208005515218
の3つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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