第1313回 やらないで失敗したと後で後悔するよりも実際に行動に移してやってみて失敗した方が…!!(2019.04.22.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年4月22日のテーマは
～機会があるたびに「○○の仕事をしています」と伝える～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201804220000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1313日目、私がfacebookに書いた言葉
から
思わず、私は毎日ブログでお世話になっている
菊原さんのことが頭に浮かびました。
どんなことなのかというと、
いつもお世話になっているのに
上げ足を取るようで申し訳ありませんが
ごくまれに菊原さんのブログが
いつもの時間にアップされていないときがあります。
そんな時、私はまず
Facebookにアップするのだけを忘れたのかと思い、
すぐに楽天ブログに飛んで行って確認することにしています。
それでも、アップされていないときは、
FacebookのMessengerで
菊原さんのお身体のことを気遣う言葉
「今日のブログが上がっていませんが
お体の調子でもくずされたのでしょうか?」
という感じでお伝えします。
そうすると、ちょっとしたミスが原因でブログがアップされておらず、
申し訳ございません。
というお言葉とともに、
私の気持ちを一瞬とめる一言が送られてきます。
その言葉とは、
「また、ご一緒にお仕事をしたいですね」
という言葉です。
おそらく菊原さんの習慣で
日常会話でも出るようになってしまっている。
と私は思っています。
私はこの言葉をとても重要だと感じ
自分でも応用して別の言葉で日常的に使っています。
その言葉とは、
もし、家づくりの関係で、ご予算が合わなくて困っている方が
いらっしゃったら、ぜひご紹介ください。
もし契約に至ったときは
僅かばかりですが、お礼もさせていただきます。
で、いつもこう言い切っています。
もっと驚かれるかもしれませんが、
この言葉は初めて出会った方に私が使う言葉です。
ということは、初めてアポを取り
お打合せする方にも伝えているということです。
もちろん、信頼関係はできておらず、
私と契約が決まるのかどうかも定かではない方に伝えるので、
初めは抵抗がありました。
しかし、私が一番押しで売っている商品は自分自身です。
それに紹介をもらうには、
現在進行形で商談が進んでいるときこそ、最も効果がある
と学んだこともあります。
私はアイスブレイクの言葉としてよくこの
もし、家づくりの関係で、ご予算が合わなくて困っている方が
いらっしゃったら、ぜひご紹介ください。
もし契約に至ったときは
僅かばかりですが、お礼もさせていただきます。
を日常的に何度も使っています。
ここら辺も初めから、ラッシュをかけて
いきなり、相手の方の懐に飛び込んでいくのが私の営業スタイルです。
今日のお題は
「機会があるたびに『○○の仕事をしています』と伝える」
です。
紹介受注に結びつけるには、
壊れたテープレコーダーみたいですが、
いつもこのセリフを使うしかないと思って私は実践しています。
もう少し触れるとこのセリフは
お問い合わせのお客様だけに伝えているわけではありません。
現場に来て仕事をしていただいている
協力業者の方にもお伝えしています。
求められた時には、休憩の時間の時のミニセミナーに発展したりし
質問を受けることもあります。
気取っている方を秋田県の方言では
「ええふりこき」
といいます。
「ええふりこき」は私の営業スタイルに合いません。
むしろ、バカ丸出しに見えるかもしれませんが、
もし、家づくりの関係で、ご予算が合わなくて困っている方が
いらっしゃったら、ぜひご紹介ください。
もし契約に至ったときは
僅かばかりですが、お礼もさせていただきます。
と伝えて行動をおこし、出会った皆様に伝えたほうが、
少しずつではありますが、紹介受注物件として結果も出し始めています。
私は
やらないで失敗したと後で後悔するよりも
実際に行動に移してやってみて失敗した方が
断然いい
と思って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年4月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1248598715242814
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!