第988回 営業マンの現役である以上、そこで立ち止まらず、時代に合わせて、常に進化し続けることが大切だと思って私は行動し続けることに…!!(2018.06.01.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年6月1日のテーマは
～営業活動を１つ１つ分解して考えてみる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201706010000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
988日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、営業活動に限らず、
うまくいかなかったときの
原因をつかもうとするとき、
事細やかに分解してみることにしています。
自分のこともそうですが、
うまくいかないときの
相手の方のことも事細やかに分析します。
そうすると、見えてくることがあります。
その場合、どんな些細なことも自分に原因がある場合は、
素直にそのことを認めて修正し、
その後は、同じことが原因で、
同じ失敗を繰り返さないように行動します。
しかし、どう角度を変えてみても、
自分に原因が見つからないときは、
私は、相手の方も分析することにしています。
そうすると、やはり見えてくることがあります。
この場合、自分のことと違い、
相手の方のことを変えることは、
その方が意識して、自分を変えない限り、
無理だと私は思っています。
ここで私の勘が働きます。
私と話がうまく進まない方の傾向があるということです。
それも法則性があるとまで言い切れます。
一つ例を上げれば、ここでもよく書いていますが、
「約束を守る」ということを軽んじている方です。
これは、お金で言うと1000万円以上する住宅ですが、
お金の大小に私は関係ないと感じています。
私のお客様になる方は、1円まで、細かい方です。
納得できないお金は、1円たりともは払いたくない
と思うのは、私も共感できるところがあります。
しかしながら、納得できるお金は、
1000万円以上になったとしても支払う
という精神にもまた、私は共感できます。
ただ単に私の売っている家が「安い」からという方とは、
うまく話が進みません。
その根拠を一つ一つ私が示し、
スピードは遅いようですが、
丁寧に話を進めていって小さな納得が生まれ、
お互いに共感が生まれ、
信頼関係を徐々に気づければ、いい契約に結び付きます。
今日のお題は
「営業活動を１つ１つ分解して考えてみる」
です。
営業活動というくらいですから、相手の方が必ず存在します。
人間には相性が存在すると私は思っています。
ストライクゾーンがかなり広い私ですが、
どうしても相性が合わない方がいます。
それは、見た目ではなくて、
内面の性格がかなり関係していることが多いです。
こんなことから、私に少しずつ備わってきている力に
見えない本質の無形の力を感じ取る能力です。
私の場合、調子が良すぎると感じる方はダメです。
むしろ、ギクシャクしながらも
同じ方向に目が向いている方とはうまくいきます。
その時、この方が思っている本質は私と似ているな
という状態が続きます。
しかし、そのままうまく続く方とは契約に至りますが、
本質のどこかの部分で「『あれっ』違うな」が現れます。
この「『あれっ』違うな」が複数現れると
実は性格は似ているようで
本質の部分で
全く感覚が異なるということに気づいたら、
そこで私の場合は見切りよく、「THE END」です。
私が最近感じていることで、
同じ人間ならば、何でも同じように努力すれば、
できるようになると思っていました。
しかし、歳をとればとるほど
人間ほど十人十色の生き物はない
という風に思い始めています。
その人間がとても大事にして意識を高め、
興味を持って蓄積された本質の力にはかなわない
ということです。
嫌なこともたくさんあったと思いますが、
それで蓄積されてつくられた独自の力で勝負されたとき、
必ず、ただの意気込みだけでは負けてしまいます。
それに対抗する手段としては、
自分もまた、辛い思いまでしてつかんだ独自の力を
身につける事が必要だと私は思って行動することをもととして
さらには、営業マンの現役である以上、そこで立ち止まらず、
時代に合わせて、常に進化し続けることが大切だ
と思って私は行動し続けることにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2017年6月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/997428323693189
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!