2017年6月 3日

2016年6月4日のテーマは

～お客様に聞くのではなくベストな予算を提案する～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201606040000/

で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

626日目、私がfacebookに書いた言葉
から

実は、私は、「予算いくらですか?」
と私の方から聞く方がいます。

しかし、その前に、私は、一番初めに聞く質問があります。

それは、現金をメインに家づくりを計画しているのか?

それとも、

住宅ローンをメインに家づくりを計画しているのか?

これによって、相手の方と話す方向がまるで違ってきます。

現金で計画されている方に対しては、

「予算いくらですか?」

と私の方から聞くことにしています。

しかし、まず100％現金という方がほとんどで、
相手の方から、

「○○円以内で、家づくりの予算を決めています。」

と、こちらからいちいち「予算はいくらですか?」
と聞かなくとも、間取りとのバランスも良く
とんとん拍子で、家づくりとお金の話が進んで、
収束し契約に向かっていきます。

そして、「私で進めるのかどうか?」
の結論も物凄く早いです。

私のイメージでは、お金の感覚を
自分で掴んでいるといった感じを持っています。

また、住宅ローンをメインに考えている方は、

私の感覚では、家づくりの予算に対しては、
漠然としていて、
お金の裏付けなしで、話をしているといった
共通の感覚を受けます。

それでまず私がやっていることは、

相手の方に自分の感覚に合ったお金の感覚を
掴んでいただくところから始めます。

「iPad」のアプリの
住宅ローン電卓と関数電卓の
ダウンロードの仕方から始めます。

その後、いろんなパターンを計算して、
一緒にやっていき、表に記入していきます。

そうすることで、自分に合った
お金の感覚を掴んでいただくことができます。

これは、家づくりをするときに、
土地の購入から始められる方も同じです。

なぜなら、私のところに来る前に
土地を決められて来られた方は、
ほとんどの方が予算オーバーになり、

土地は買えるかもしれませんが、
その上にたつ建物の分が
予算オーバーになっていて
無理な計画になってしまっているからです。

そこを安易に考えている方は、
まず、私のお客様にはなりません。

たまに、その方から、何年か経って、
突然、住宅ローンの支払いのことで、
電話が鳴り響くことも稀にありますが

そんな時は、
もう手遅れになっているケースがほとんどで、
正直に言うと「住宅ローンで破たん」している状態になっています。

因みに、この前、金消契約をされた方は、
自己資金がなく、10割融資で、
計画段階で、利息の割合が2.3%で計画していましたが、

実際の実効金利は、1.26%で約1%下り、
住宅ローン電卓で計算してみて、

消費税アップどころではない
住宅ローンで発生する利息分の支払い金額の差を
現実に見て、びっくりしていました。

私の場合は、とにもかくにも、
お金の問題を直視できない方は、
お客様になることはありえません。

家づくりで、失敗を感じないようにするには?

という問いかけがあれば、

私は、その方に対して、

自分のお金の意識を
現金で、家づくりを計画される方の
真似をすることだと私は答えています。

そうすれば、「家づくりで、失敗することはない!!」
という風に私は断言しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年6月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/729066913862666

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/728956193873738

の2つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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