第312回 興味を引く話を用意しておいて、断り文句が自然に出ないようにする!!(2016.07.25.月)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年7月25日のテーマは
~お客様の断り文句のパターンは意外に少ない~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201507250000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
312日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、断り文句の上をいく、
いわゆる、問い合わせてきた方が興味を引かずには、
いられない返し技を持っています。
たとえば、お金の話です。
お金の話はたいていの方が興味を持ちます。
かなり具体的に、失敗例と成功例を
結構深くまで突っ込んで生々しく話します。
そうすると、特に失敗例は
「その後どうなったのか」
を知りたいことからはじまり
どうすれば失敗しないで成功につながるのかを
後で聞いてくるという流れになります。
人間とは、他人なのに失敗例には、
「興味を引くんだな」ということをいつも強く感じます。
また、お金の話は大きな失敗の流れに直結します。
だから、どこの住宅会社に家を依頼することになっても
「きちんとした、計画が必要だ」
ということは感じてもらえます。
私は、とにかく、興味を引く話を用意しておいて、
断り文句が自然に出ないようにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年7月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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