第6回 平然と値引きを持出す人を信じず、初めから、ギリギリ一発・真剣勝負でくる方を信じます!!(2015.9.23.水)
私は「住宅営業マン日記～ 月いちさん営業コンサルタント&大学講師 」 の菊原智明さんのブログを読んで自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2014年9月23日火曜日のテーマは
～値引き交渉もほどほどに～
でした。 詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201409230000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
ところで6日目、私がfacebookに書いた言葉は
「値引き交渉もほどほどに!!」
と今日も相変わらず、初日と同じ「猿まね」に戻っただけでしたが、
自分が決めたことなので反応しました。
私の場合、「値引き」の基準とは、
その物自体が目の前に存在しているのか否かです。
もう少し踏み込むと規格品が日本国内できちんと定まっていて、
誰が買ってもまったく同じ性能を発揮するかどうかです。
逆をいえば、例え、似ていても、
自分勝手に自分の自由気ままに変えて選ぶことが可能なものであり、
絶対に目の前にその物が存在しないもの、あるいは、内部の奥底まで見えなく、
自分の能力で解決できない見えないものの値引きを要求しません。
理由は「怖くて買えない!!」が本音です。
例えば、車でいえば、同じ車種の新車は、どこで買っても性能が同じなので、
３軒ぐらい店を回って価格交渉し、
もしも、どこも同じ価格ならば、営業マンの人柄で決めます。
逆に中古車ならば、絶対に値引きは要求しません。
自分の感覚で買おうと思っている中古車を確かめて、相手の方の言い値で買います。
もちろん保証期間がいつまであるのかも確認します。
なぜこんなことを言うのかといえば、私は、家を建てて売っているからです。
「家」というのは、国がバックアップして融資を実行している「フラット35」という
住宅ローン融資を除いた民間の住宅ローン融資ならば、
「ハッキリ言う」と建築基準法内であれば、「何でもあり!!」だからです。
要は、売る側の資質に委ねられます。
ということは、建築基準法内であれば、
「限りなく違法建築物の手前ぎりぎりで家を建てて売ることも可能な商品だ」
ということを絶対に忘れてはいけないということです。
そして、これは、独立している建築士で
建築士の道を究めようとする意思のある
ベテラン建築士ならば、見抜くことが可能ですが、
それ以外の新人の建築士であったり、
どこかの住宅会社と「ベッタリ」の建築士であったり、
住宅会社そのものに所属している建築士ならば、
住宅会社のいうことを聞かなければ、「お金がもらえず」
建築基準法内であれば、いくら濃いグレーゾーンの建物だとわかっていたとしても、
見て見ぬふりをするのが当たり前になっています。
答えは簡単で、「何しろそうしないと生きていけなくなるのですから・・・」
その典型がひと昔前に建物の偽装問題を引き起こした
姉歯元一級建築士の事件になります。
私は、会社を経営するようになったここ１０年ぐらい、
家づくりで「値引き」をしたことがありません。
あくまでも、相手の方の予算の根拠を気づいてもらい、
「その範囲内で自分ができるのはここまでです。」
と競争入札と同じ一発の真剣勝負をしてきました。
できなければ、素直に「私の力不足で、ごめんなさい!!」
と言い残して、人間関係を閉じてきました。
もう一つ、例えば、同じ仕様の家なのに
営業マンの話を信じて素直に言い値で買った方が
値引きを要求して、何百万も価格に開きがあった同じ家を「安く買った方がいた」
という事実を知ったら、どう感じるのでしょうか?・・・
素直にやった方が馬鹿を見るような、「明らかに間違っている世界だ」と
私なら、許すことができないばかりでなく、
日本人がほかの国の方から羨ましがられる教え、
「道徳と倫理はどこに消えてしまったのか!!」
「日本人の誇りはどこへ行ってしまったのか!!」
と人間不信に陥ってしまいます。
私は、根拠もなく、平然と値引きを持出す方を絶対に信じません。
それよりも、初めから、ギリギリ一発の真剣勝負で価格を出してくる方を信じます。
追伸:
ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2014年9月23日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは、
https://www.facebook.com/chichipublishing/photos/a.356271697749717.81469.177000792343476/782846935092189/?type=1&theater
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で秋田県で
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