第1832回 会社経営はラクピー方式でやるとうまく展開するな。と私は感じて、実践に取り取れて...!!(2020.09.22.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年9月22日のテーマは
～場をシラケさせる若い店長の１年後～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201909220000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1832日目、私がfacebookに書いた言葉
から
セミナーなどの講師の方の話を聞いていて、
私がシラケしまうパターンがあります。
それは、数々の武勇伝を語ってくれるのですが、
それだけで話が終わってしまうことです。
最初は興味深く聞いていますが、
いずれ私は飽きてしまうのです。
私の中に何が起こっているのかというと
「で、今はどうするの?」
という現在進行形が見えないからだ。
と感じています。
私にも武勇伝とまではいかなくても
過去にうまくいった経験があります。
しかし、それは永遠に続かず、
私のイメージではそのままの進化させずに
過去にうまくいたままを続けていると
少しずつ使いまわしがきかなくなる。
というイメージです。
話は飛びますが、学生時代までは
失敗してもいいからその過程が大事だ。
と私は学びました。
しかし、それはあくまでも授業料を支払って学ぶ時期のことです。
社会人となり、逆にお金をいただく立場となると
全ては結果で判断されることになる。
と感じ、今日まで30年間社会人として生きてきました。
最近、感じていることの中に
社会人になっても、「言い訳を言い、誤れば済む。」
と思っている方の割合が多くなってきているな。
と私は感じています。
ところがその当の本人は逆の立場になると
お金を支払っているのは私だからということで
やっぱり、結果で判断することになるのです。
今日のお題は
「場をシラケさせる若い店長の１年後」
です。
シラケさせないためには
私の場合は「こうすればうまくいく」という答えを
世の中の変化に対応して
現在進行形で常に伝えていく必要がある。
と私は思っています。
ところがこれには、
過去にはうまくいったが、
未来はうまくいくのかどうかは誰にもわからない。
というリスクが伴います。
ある意味では占いみたいなものです。
私が営業マンとして現役にこだわり続けるわけは
ここにあります。
世の中の変化に応じた微妙な変化を
自分の五感を使って感じとり、
今どう動くべきかを見つけ出すことです。
生意気な発言ですが、
私は誰かに縛られた生き方を続けることが嫌いです。
しかし、その生き方を続けるには、
プラスの結果を出し、
何が起きてもそれを保たなければなりません。
一営業マンで生きていくのなら
自分だけの問題で苦しいかもしれませんが、
なんとか試行錯誤して答えは見つけやすい。
と私は感じます。
しかし、他人を少しでも巻き込むのならば、
独りよがりではうまくいきません。
昨年、ラクピーのワールドカップが日本で開催されていました。
私がまじめに取り組んだスポーツに野球とラクピーがあります。
野球の場合、例えば、
物凄く実力が飛びぬけたピッチャーがいるだけで
実力差があっても試合の均衡は保たれます。
しかし、私の経験上、ラクピーはあり得ません。
総力戦で戦わないと均衡は保てませんし、
弱点があれば、そこから崩れ始め
大差がついていきます。
組織で戦うときはみんな同じ方向に向かって
進まなければ絶対に勝てません。
一人でもシラケていたら、勝てる勝負も負けてしまいます。
「One for all, All for one」
私はこの言葉が大好きです。
ただし私の訳は
「一人はみんなのために、みんなは一つの目的のために」
です。
簡単にいうとラクピーの目的は「トライ」で、
さらに積み重ねることにより勝利に結び付きます。
逆は「タックル」です。
「タックル」を続けて敵の「トライ」を防ぎます。
もう一つは自分の味方の「ミス」で
味方の誰かが「ミス」をフォローし続けて敵の「トライ」を防ぎます。
この展開が「ノーサイド」の笛が鳴るまで続けられます。
「ノーサイド」という言葉の響きも私は好きです。
今日の話は転がるラクピーボールみたいに
あっちに行ったり、こっちに行ったりで
まとまっていませんが、
会社経営はラクピー方式でやるとうまく展開するな。
と私は感じて実践に取り入れ生きてきました。
それでは、また明日。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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