第1581回 最後もう一度繰り返しますが、私のお薦めはこれです。と言い切るとお客様はどう感じる…!!(2020.01.15.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年1月15日のテーマは
～自己説得効果もいいが最後は薦めて欲しいと思う～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201901150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1581日目、私がfacebookに書いた言葉
から
よく勉強会に参加した時、
営業で成績が上がらない会社の営業マンの方の話を聞く機会があります。
話下手でもなく、そんなにガツガツとした商品の売り込みもなく
接しているといい感じの方だと私は思っています。
ところがお客様が去ろうとしても
一言も、自分を売り込む言葉がありません。
理由を聞くと「売り込みはしない」
と宣言しているのだからだそうです。
そして、次に会う機会を失ってしまいます。
どうしましょう。
いうものです。
私はこのブログもそうですが、
自分がその商品を購入して使ってみてどう感じたのか
をお伝えしています。
売る側でありながら、
自分で買って使った経験を淡々と伝えると
質問が出始めます。
それに対しても装飾せず、
自分の経験を淡々とお答えしていると
私の場合、商品は家という高額商品ということもあり、
すぐに契約というわけにはいきませんが、
もっと深く話をしてみたいとアポを続けることはできます。
今日のお題は
「自己説得効果もいいが最後は薦めて欲しいと思う」
です。
クロージングという言葉がありますが、
私の場合は
また私に会いたいかどうかを
指標として引き出すことにしています。
私に魅力があれば、会いたいと思うし、
なければもういいやとは言わないものの
音信不通になるのが通例だと私は感じています。
私は声掛けを自分からするように心がけています。
自分の経験から軽い気持ちで
私のお薦めはこれです。
と言い切ることにより、
お客様は私に興味を引いてくれます。
私の魅力の始まりと私は思っています。
この時、純粋な気持ちで、聞かれたことに対して
商品説明をして行き、
最後もう一度繰り返しますが、
私のお薦めはこれです。
と言い切るとお客様はどう感じるのでしょうか
ということです。
私だったら買わずにはいられなくなります。
商売とは意外と単純なのかもしれません。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年1月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1559426600826689/
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1559573874145295/
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1559633054139377/
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1559648887471127
の4つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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