第1573回 一人では絶対に行き詰まり、そこを突破するにはほかの方が必要だなと思える歳に…!!(2020.01.07火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年1月7日のテーマは
～頭の中にある時はいつだって傑作～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201901070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1573日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ハウスメーカー時代
見込みのお客様に初めて私が手紙を出すとき、
私の直属のマイスターと呼ばれる営業の上司から
手紙を見てもらってから
見込みのお客様に送ることになりました。
ところがこの上司は、とてもぶっきらぼうな上司で
書いた手紙を見せてみると
「これじゃ、全然ダメ。やり直し」
と言われ、やり直しさせられました。
自分の頭の中だけでやり直して提出しても
やっぱり、OKはすぐ出ません。
その上司に
すみませんが、私に書いた手紙を読ませてもらえますか?
聞いたところ、
俺のはない。もし、やりたくなかったら、やらなくてもいいよ。
その代わり、絶対に結果は出せよ
と相変わらず、ぶっきらぼうでした。
実例がない中では、
上司が気に入った手紙を書いて
見込みのお客様に送るというのは、
私にとってはとてもきついことでした。
ここで私はひらめき、ちょっと手が空いている
事務の女性の方に手紙を読んでもらうことにしました。
そうすると、
ここはこんな風に感じるから、こうした方がいいんじゃない。
と具体的なアドバイスをもらえることができました。
そこを訂正してもう一度上司にチェックしてもらうと
おっー。いいな。
でもこれお前ひとりで書いたものじゃないだろ。
とすぐに見抜かれました。
事務の○○さんに読んでもらい、
指摘されたところを訂正して
書き直しました。
と答える。と
よ~し。これでおくってみよう
という上司のゴーサインが出て手紙を出すことになりました。
この時学んだことは、営業から遠い、
事務の女性の方に手紙を読んでもらうと
お客様の感覚に近い、実践的ないいアイデアを
もらうことができるということでした。
実はそのあと、私にその内容は絶対見せてくれない上司の手紙ですが、
珍しく、上司の方が見込みのお客様宛に手紙を書いていました。
自分で読み返した後、
私がしたことと同じように
事務の女性の方に手紙をチェックしてもらっていました。
今日のお題は
「頭の中にある時はいつだって傑作」
です。
私の経験から、自分で「傑作だ」と思っても実践しても
相手にとっては傑作でないときがあります。
その時、直接は営業にタッチしていない
もっと欲を言えば、全く営利が発生しない
無関係の第3者の方から意見を聞くと
客観的な意見をいただくことができ、
いい方向に流れます。
お役立ち情報でもこのやり方は使える
という感触を私は持っています。
確かに、折角、一所懸命に自分の頭の中で仕上げたことに対して
何かを言われると
何もやっていないくせになにをいうんだ。
と反論したくなります。
しかし、ここを辛抱することを覚えると
自分の頭では気づかなかったことに巡り合え、
思わぬ成果に結びつけることができやすくなります。
自分で「傑作だ」と気づいたことを実践し、
さらに無関係の第3者から見てもらう
という癖を身に着け、当たり前と思えるようになると
自分がスランプに落ちた時、できる限り早く回復できる
というのが私の経験です。
人間は一人では絶対に行き詰まり、
そこを突破するにはほかの方が必要だな
と思える歳になってきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年1月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1549923928443623
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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