第1177回 最終的に「上機嫌モード」にお客様も入っていただいて、折角作っていただいた約束の時間を終えると…!(2018.12.07金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年12月7日のテーマは
～好景気に乗れる人は思い込みの激しい人～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201712070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1177日目、私がfacebookに書いた言葉
から
最近の私の営業スタイルはマイペースです。
1年間の最低限クリアしなければならないノルマを自分に課して、
1日でも早くクリアして
その後は、次の1年間の準備をしていくという繰り返しです。
私の経験から、家を計画している方で、
「家の建て時はいつがいいでしようか?」
という質問に対して、私が、決まって伝える答えがあります。
それは、
家を建てようと自分で思った時が、家を建てる時期です。
世の中の情報には左右されないほうがいいです。
何しろ世の中の方々は最後まで責任とってれませんから…
と言います。
しかし、これには、例外があることも伝えます。
例外として、
家づくりをいつでも実行できる方もいらっしゃいます。
それは、現金で家づくりできる方です。
これは、無理をして今、すぐに家を建てる必要はありません。
その時の家づくりの価格に対して、家づくり専用に
準備していたお金で全額支払えれば問題はありません。
このような方は家づくりを急ぐ必要がありません。
と自信をもってお伝えしています。
一方、実質的に家づくりをしようと思った時が、
ゲームオーバーで現実味がない方もいらっしゃいます。
それは、45歳を年齢が超えていて、
自己資金もなく、土地もなく、親の援助も期待できない方で、
さらにその地域の平均年収付近で生計を立てている方です。
そんなことはない
とおっしゃる方もいらっしゃいます。
法律にも触れませんし、
それぞれの方独自の考えで、進めることができる
「変動金利」で住宅ローンを組むことで可能になりますが、
今、マイナス成長を脱却して
プラスに変えようとしている日本の状況下でも、
変動金利に手を染めればそれは確かに可能になります。
しかし、利息を総額でいくら支払えば
住宅ローンを完済できるのか
不明なお金の計画を立てることは
私は自分自身で「怖い」と感じるので、
いくら、お願いされて、家を建てようと思っていても
私は請け負いません。
もし、自分がそういう立場になったら、
現実的には住宅ローンで生計がいつ破綻してしまうのか
ひやひやもんで生き続けることになってしまうからです。
自分で疑問符のつくことにたいして
私の性格ではとてもじゃありませんが、
「OK」とよそ様にいうことはできません。
今日のお題は
「好景気に乗れる人は思い込みの激しい人」
です。
と今は言うことができますが、
新人営業マンになりたての頃はそういうわけにもいきません。
実績の数が極端に不足しているからです。
私の学んだノウハウの中に
「お客様は、上機嫌の人から物を買う」
という教えがあります。
「好景気に乗れる」とまでいかないかもしれませんが、
どんなに辛いことがあっても、
人前でそのことを出さない
ということは訓練すればできるようになります。
私が実際にそうやって生きてきました。
私は、自分の営業モードのスイッチが
今は勝手に入ってしまうようになり、
入ってしまったら、すぐには通常の生活モードには戻れません。
この時、同時にスイッチが入ってしまうのが、
相手の方に不安や違和感をまったく感じさせない
「上機嫌モード」です。
相手の方と接していると
確かにプラス思考だけではなくて、
マイナス思考の話題になることも実際にはあります。
しかし、「上機嫌モード」は
必ず、最後ハッピーエンドで終わり、
次の展開が自然と生まれてきます。
私は、マイナス要素に話の流れが行くときもありますが、
必ず、最終的に「上機嫌モード」にお客様も入っていただいて
折角作っていただいた約束の時間を終えることにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2017年12月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1139677172801636
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1139683262801027
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!