第1176回 楽しく生きていたければ、その人生を作ることができる唯一の人間は…!!(2018.12.06.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年12月6日のテーマは
～自ら結果を出さなければ説得力はない～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201712060000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1176日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、お客様の前では、今までの経験から得た実体験をもとに
疑問を投げかけられたことに臨機応変に言葉を使って答え、
相手の方の要求に対応しています。
しかし、今は私の妹が会社の社長で、
私よりも立場が上なのですが、
まだこの業界に専従するようになって5年目ということもあり、
厳しく接することもあります。
私の厳しく接するということに
言葉は必要以外のことには使いません。
お客様とは、真逆の行動をとります。
今の私の営業スタイルは、好き嫌いがはっきりしていて
私が、責任を最後まで持てなく、
契約したくないと感じた方は契約しません。
これを妹が真似始めたことはいいことと私は思っています。
しかし、この営業スタイルは契約の数を
いとも簡単に「0」にしてしまう危険性を含んでいます。
案の定、自分からカッコよくというか
契約を断ったら、
次がいないという状況になります。
そんな時、私は、次の方を常に見つけ出しておく
自分流のペースというものを
自分での感覚でつかんでいて成果を伴わせます。
この時、私は言葉を発せず、自分の背中を見せて行動し、
結果だけを無言で見せることにしています。
妹は簡単には負けたくないので、私の悪い箇所を指摘しようと
何か重箱の隅をつくような反論が返ってきます。
そんな時は、きつい言葉ですが、
「すべてにおいて、俺、以上の結果を
常に安定して残せるようになったらきいてやるよ」
と答えると黙らせることができます。
今日のお題は
「自ら結果を出さなければ説得力はない」
です。
「百聞は一見にしかず」ということわざがあります。
何度言ってもわからないのが当然だと私は思っていて、
理由も簡単で、相手が納得できないことを言い続けると
自分も疲れるし、時間ももったいないと
私が感じています。
それで、
黙って自分のやったことすべてを見せることにしています。
もちろん、いいことばかりではなくて、
それ以上の数のうまくいかないことも見せます。
私が感じてもらいたいのは、
そこから私が這い上がってきた
ハッピーエンドの姿を見せることです。
当然、格好悪いことのほうが多いこともあります。
しかし、結果よければすべて良し
で私は必ず、締めくくって次に向かいます。
最後に心から笑うことができれば、
途中、何度も失敗してもよい
という感覚で私は行動して言います。
とはいうものの年々歳は取っていくばかりで、
若いころのように無理がきかなくなってきているのも事実です。
あと一か月足らずで、また新しい年に変わりますが
建築技術も日々進歩しています。
誰も私のペースに合わせて待っていてくれる方はいません。
進化したければ、自分でそのペースを学び、
合わせてさらに上を目指すしかありません。
今、私の頭の中によく浮かぶことは、
「何であれ、次はなく、これが最後のチャンスかもしれない。」
と思う時がよくあります。
ならば、残すことは、お金ではなくて、
自分の背中を見せ、その姿を習得してもらうことだと思って
後継者に接しています。
楽しく生きていたければ、その人生を作ることができる
唯一の人間は自分だけです。
それを私は、言葉ではなくて、結果にこだわり、
自分の背中を使って
後継者の心に焼き付けることだと思って行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2017年12月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1139208962848457
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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