第417回 信念となるキーワードは「今、人間的な信頼関係がきちんと構築されているのか!?」(2016.11.07.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年11月7日のテーマは
～クロージングが難しいのは関係が出来ていないから～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201511070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
417日目、私がfacebookに書いた言葉
から
この日のお題は
「クロージングが難しいのは関係が出来ていないから」
です。
私の場合、値引きはしません。
というか、自分で限界まで価格を下げているので、
それ以上、金額を下げると自分の首を占めることになり、
相手の方にも責任が持てなくなるからです。
それで私は、相手の方に家づくりの総額を決めてもらい、
その中で自分が出来ることは、
「ここまで!!」という提案をしています。
その時に相手の方に、「検討しておくから」と言われたら、
すかさず、「ごめんなさい!!」といい、
そのあと、「私の力不足です。今回の事は、白紙にもどしましょう」
といって関係を閉じます。
最近、感じることは、
相手の方が自分でできる限りの事を調べて準備してから、
私のところに問い合わせてくるといった感じを受けます。
「インターネットの力はすごいな」という感覚です。
だからと言って、出逢って一発で
契約が決のる方は9割以上の感覚で私にはありません。
たまにそんな流れになったときは、
「冷静な状態で何度か会ってからにしましょう。」伝えます。
その後、いい関係が続いたら、
そこから始めることにしています。
ローコスト住宅を売っている割には、
生意気な営業方法をしていると
感じられる方もいるのかもしれませんが、
私の場合、自分の信念となるキーワードは
「今、人間的な信頼関係がきちんと構築されているのか!?」です。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!