第354回 「価格・単価」のアップが必要だと感じて、実行するときに大切にしていることは「自分と相手の方とのバランス感覚を保つ」!!(2016.09.05.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年9月5日のテーマは
～“単価アップ”の落とし穴～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201509050000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
354日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、単価アップをするときに
大切にしていることは、
初めに自分が買っていただきたいタイプの
お客様の気持ちになり、
「単価アップした単価の商品を買いたいと思う気持ちに、自分がなれるかどうか」
を大切にしています。
その気持ちをすぐに察することができるように、
自分が買ってほしいお客様と
自分の年収を同じぐらいにするか、
それ以下に設定して、
実際に、スーパーなどに買い物に行ったりして
生活することにしています。
私の性分は、自分が両親に
「平(たいら)」という名前を名付けられて
今まで人生を送ってきているせいなのか
「バランス感覚」を
とても大切にする癖がついています。
私は、「信頼」を築くということを軸にして、
いろいろな方と接することにしていますが、
そのうちの要素の一つとして、
現実から目を逸らすことにつながる
「価格、単価」については
絶対に外すことができません。
私の認識では、今、日本は
所得の格差が広がり続けていること。
そして、人口もどんどん自然の流れで
人が集まってくる地域と
「ちょっとやそっと」の
地方行政では止まらない勢い
人口減少している地域があると感じています。
これらの影響で、私が小さいころの教えで、
日本人なら、どこに住んでも生活水準は一緒という感覚が
「今は、成立しなくなってる」という感覚です。
私のいる住宅業界では、10年前ぐらいならば、
とにかく価格表示など、すべてを真似して、
自分で学んだことをそっくりそのまま真似して、
努力し続けていれば、結果が伴ってきた時代がありました。
このことはとても「大切なことだ」と
今でも自分では守ってやっています。
しかし、そのままの「猿まね」だけを続けたのであれば、
今は、いずれ、続かなくなり、途中で途切れてしまう
という風に私は感じています。
今は、自分の生きてきた
「自分だけしか知らない人生そのもの」を包み隠さず、
その部分もプラスして世の中に出していかなければ、
相手の方に信頼していただけない時代がやってきた
という風に私は感じてやっています。
私の場合、「価格・単価」に関してだけ言えば、
お客様のご予算内で今、自分ができるのは、ここまでという
一発競争入札のつもりで「価格・単価」を出して
話し合いの場を持つ約束を相手の方と取って臨むことにしています。
ダメならば、淡白だと思われるかもしれませんが、
住宅会社どうしの値引き合戦に参加せず、
「私の力不足です。信頼できる安い価格表示の方にご依頼ください。」
といって関係を閉じることにしています。
そして、そのあとは、
その結果と自分が大工見習から始めた経験に基づいて
価格の見直しをして、仕入れ単価や職人単価を修正し、
工程管理や労働時間の無駄を削る方法をこまかく見つけ出し続け、
次には、同じ過ちを繰り返すことのないように努力しています。
私の場合は、「価格・単価」のアップが必要だと
自分が感じて実行するときに大切にしていることは
「自分と相手の方とのバランス感覚を保つ」
ということが決めてとなります。
そこを目指して、住宅会社が切磋琢磨することは、
今の時代には、必要な感覚だと感じていて
私自身、日々、努力し続けてやっている途中です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年9月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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