第304回 ご紹介をいただいた方と今度、二人だけで会う約束をとる事だけを目的として目指すと!!(2016.07.17.日)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年7月17日のテーマは
~紹介のチャンスをダブルで潰した話~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201507170000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
304日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、ご紹介をいただいたら、
いただいた方と今度、二人だけで会う約束をとる事だけを
私の目的として目指します。
その目的を達成するために
その場でやっている事があります。
その場でやる事とは、
私を選んで建てていただいたお客様に
住んでみてからの率直な感想と、
私を選んでいただいた本音を
ご紹介していただいた方の前で
ずっと話していただくことにしています。
そして、話が途切れそうになると、
私の印象に残っている記憶から、
「お客様とあの時、ここで意見が食い違いましたね。そこをお客様のいわれるとおりやりましたが、その後どうですか?」
などと言い、エピソードを思い出してもらい、
話を続けている姿をご紹介いただいた方の前で続けます。
そのうち聞いている方も自分の意思で
興味を持った事があると
話の中に自然に入ってきます。
そのとき、そこでは、
話は客観的な内容を話して終わりにします。
そして、そのタイミングとは
「絶対に私とまた合いたくなるだろうな」
という状態のところでやめる事にしています。
「今度、私と○○様のご家族様と二人だけで、会う時間をとっていただく事は可能でしょうか?」
と聞くと紹介していただいた場合に限って言えば、
嫌という方はいません。
今日はお二人だけの貴重な時間の中に
私を御誘いいただきありがとうございました。
○○様、今度○○時に○○の場所でよろしくお願いします。
といい、最後にまた、
今日は○○様をご紹介いただきありがとうございました。
また、住んでいて、気になるところがあったら、ご連絡ください。
今日のように時間を作ってお伺いいたします。
と、ご紹介してくれたお客様に感謝の意をこめて、
ご挨拶し、その場を後にします。
私の場合、自分にスイッチを入れて、
自分でとるべき約束をその場でとって、
当初の目的を達成するようにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年7月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606351432800882
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606472426122116
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606559862780039
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606559976113361
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606560029446689
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/606608992775126
の7つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!