第1451回 「辛抱強く努力してやることを馬鹿にする人間には絶対に負けたくない。」私はこれだけで…!!(2019.09.07土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年9月7日のテーマは
～停滞期の先にもっと大きい結果が待っている～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201809070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1451日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今のノウハウは全般的に効果のあらわれるスピードが遅い
と私は感じています。
15年前ぐらいのノウハウであれば、
そのままそっくり真似してやれば、
同じ結果がすぐに表れたものです。
しかし、その分成果に急上昇してあらわれるものの
急降下し始めたら、真っ逆さまに落ちていきました。
この落ちた地点からどう這い上がるかが
そのノウハウを使った人間の試されるところだ
と私は思っていて、
実際に私も急上昇してそして急降下したところから
這い上がってきた経験を持っています。
この時のノウハウと比べても
明らかに効果のあらわれるスピードが遅い
のです。
いわゆる停滞期が長いのです。
それに昔のノウハウみたいに
ただ真似して実践すれば結果がついてくるというほど
単純ではありません。
私はいつも「難しいな」とか「面倒くさいな」と感じながら、
新しいノウハウに手を加えています。
でもこの「難しいな」とか「面倒くさいな」がいいと感じています。
表向きはだれでも実践すれば結果が出る
といううたい文句はどのノウハウでも一緒です。
しかし、「難しいな」とか「面倒くさいな」を
乗り越えなければ結果が伴ってこないのです。
大体はここでやめてしまいます。
でもノウハウを実践し続けていくと
必ず効果が表れる瞬間がやってきます。
その時まですぐ結果が欲しい方は停滞期を辛抱できない
という時期を乗り越えなければなりません。
私の経験でいうとすぐに結果が欲しい営業マンから
一人ずつ消えて行って、
最後まで辛抱強く残った営業マンが契約をものにします。
ここまで辛抱し、そのことを当たり前としなければ、
自分の仕事を好循環の軌道に乗せることはできません。
逆を言うと、サバイバルゲームに残る癖を身に着けると
それはほかのお客様でも同じです。
いきなりお声がかかり爆発し始めると
その状態はすぐには止まりません。
建築の工期の日程が合わなければ、
こちらからお断りすることになる場合も出てきます。
今日のお題は
「停滞期の先にもっと大きい結果が待っている」
です。
冒頭に
今のノウハウは全般的に効果のあらわれるスピードが遅い
と私は感じています。
とお書きしました。
停滞期の期間が長いのは当然だ。
と私は思うようにしています。
結果がのどから出るほど欲しい営業マンは
短期の見込み客だけを追いがちです。
裏を返せば、長期のお客様を待っているほどの余裕がありません。
でも、ここにスキが生まれます。
定期的な営業レターがまさしくそれです。
ゴミ箱直通が当たり前かもしれませんが、
ある日ひらめいたときはゴミ箱直通ではなくて、
手元に引き留められる瞬間がやってきます。
これはまさしく根気のいる仕事ですが、
ほかの短期のお客様だけを追っている営業マンには
絶対にできない実践力です。
「辛抱強く努力してやることを馬鹿にする人間には絶対に負けたくない。」
私はこれだけでこのブログを続けたり、
毎月定期的な営業レターを続けています。
「地道にコツコツやる方法に勝るものはない。」
私はこれを信じ続けて今の仕事を継続してきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年9月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1409273209175363
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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