第1198回 「ありがたいことだな」と感じられるようになった出来事を25年ぶりに…!!(2018.12.28.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年12月28日のテーマは
～関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201712280000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1198日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ハウスメーカー時代、私は、多額の借金を背負っている。
という事実は知らなかった方が多いと感じていますが、
いずれ、営業の修業を終えて
家業を継ぐ人間だというのは、知られていました。
それ故に、関連会社や協力会社の社長さんから
「うちにきて働いてよ」
と言われることはありませんでした。
しかし、これは、別の形で私の前で現れました。
飛び込み営業をしていて、
たまたま飛び込んだお宅が、
会社の社長や個人事業主という方は結構多くあった
と私は記憶しています。
話のタネに冗談交じりで、
「うちにきて働いてよ」
と言われることは多々ありました。
「万が一うちの会社に来てくれ結果を出してくれれば、儲けもの」
という感覚で声をかけてくれ、
「ダメでもしょうがなし」という感じに私はとらえました。
そして、この感覚は、いかにも
「自ら、営業して成り上がってこの地位を築いたのだ」
という雰囲気を私は感じとりました。
「お言葉ありがとうございます。
しかし、この職業を自分の修業のためと選んでいます。
道半ばで他の職業の営業に移るわけにはいきません。」
とすぐに真顔で答えると
その場で話は終わり、
次のお宅に飛び込みに行くことになりました。
私の記憶で鮮明に残っているのは
たまたま飛び込んだお宅が
FAX販売をしている個人事業主の方で、
お住まいの計画が今、現在進行形の方でした。
いつものごとく、自己開示の手紙を
毎日ポストにまめに入れ続け
奥様に味方になってもらいました。
ところがこの姿勢が、
私が逆にハントされ始められるキッカケになるのです。
要は、私と家の契約をしてもかまいませんが、
そのあとその方のもとに仕事を変えて営業をやる
という条件付きなのです。
家の商談をしながら、必ずこの話になり、
私は途方に暮れて支店長に相談しました。
「お前の好きなようにすればいい」
とだけ返ってきました。
私は、この契約が破談になれば、
その月の営業成績はなくなってしまう状態です。
でも、こんな時、私は、その雰囲気に流されず、
初心に返る人間だという場所にいつもたどり着きます。
営業成績が「0」でも構わないから
私はその誘いを断ることにしました。
当然営業成績は「0」でその月の営業会議では、
支店長に滅多くそに罵られ、
人として扱かわれなくなりました。
今日のお題は
「関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?」
です。
この時、前に支店長に言われたことはで思い出した言葉があります。
「営業ができれば、たとえ、職種が変わったとしてもどこでも生きて行ける」
という言葉です。
技術系の専門職と異なり、
営業職の職人の方はたとえ、仕事替えしても
明日からやり方次第で
すぐに結果に結びつけることができる仕事です。
そして、間違っても
「商品が悪いから売れない。」とか
「人が集まらないから、営業ができない。」
などというネガティブな発想はしません。
邪心がなく普通に生きていて、
自然に自分の力の評価として、
お誘いの声をかけられることは
「ありがたいことだな」
と感じられるようになった出来事を
今日のお題は25年ぶりに私に思い出させてくれました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2017年12月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1155365991232754
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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