第342回 自分がお金をいただいている以上、良い事も悪い事もすべてを含んで最終的な結果が重要!そのためには…!?(2016.08.24.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年8月24日のテーマは
～ビール嫌いに“ビール専門店”を選んでしまう人～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201508240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
342日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は今まで生きてきて、感じていることがあり、
それは、私の中では、確信に変わっています。
そのこととは、
世の中には、必ず「力関係」が存在していて、
すべてにおいて、
「対等、平等ということは現実に存在しない」ということです。
しかしながら、「バランス感覚はとても大切だ」ということです。
そのことを保つには、
下の者が上の者に神経を使わなければなりません。
これを勘違いすると
「ある日、突然…でもなぜ?」ということが起こります。
実は冷静になってみると
ちゃんとその前ぶれが存在していることに
自分が気づけないでいるだけだと
私は、感じているのですが…
とくに、住宅営業の場合であれば、
契約を断られた営業マンは自分勝手な言い訳や
断られた相手への批判・評価をし始めます。
私は、この言い訳や批判・評価をすること自体は、
その方の勝手なので問題ないと思っています。
しかし、大切なのは結果です。
今、折衝している相手の方が
もし、ダメになった時のことです。
必ず、代わりの方を用意しておいて、バランスを保ち
受注を安定させていかなければならないと
私は感じてやっています。
これができない、自分を甘えさせるだけの
営業マンの自分勝手な言い訳や
断られた相手への批判・評価だったら、
見苦しくみえるだけではなくて、
最後は自分の身を滅ぼしてしまうことに
つながってしまうということが私の結論です。
違うという意見もあるかもしれませんが、
私は結果が伴わなければ、
その会社は、早かれ、遅かれ、
いずれ、倒産してしまうと私は感じています。
会社から雇われている以上
多かれ、少なかれ自分がいいと認めた契約金で
給料を毎月いただいているわけです。
これは何も営業マンに限ったことではなくて、
社長も同じです。
自分がお金をいただいている以上
良い事も悪い事もすべてを含んで
最終的な結果が重要だと私は思っています。
私は、この「力関係」をさらに細かく分けて
自分が優れているところ、劣っているところを
誰にも公開しなくていいから、
自分で知っておく必要があると感じています。
「力関係」で下の者こそ、
神経を研ぎ澄ます訓練を
毎日、気遣って行動することが必要不可欠で、
そのためには、バランス感覚を
身に着けることが大切だと感じて、
私は実行しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年8月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/620190544750304
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/620296304739728
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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