第307回 短期的には良くても、長期的に見れば、根拠がなく、非常に不安が残る要素でお客様が家づくりすることは、最悪!! では、どうするのか?(2016.07.20.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年7月20日のテーマは
～“自慢は良くない”と知っていても自分になると忘れる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201507200000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
307日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、家づくりは、
「すごい豪華仕様で買いたい」
と思わせる家づくりの戦略はたてていません。
私の場合は、実際に自分でお金を支払える能力を知り、
現実を知って我に返って、
自分の家づくりを実現しようと思ったときに
実際に「買える家づくり」を目指しています。
売り方も、たとえば、こんなキャッチコピー等は絶対に使いません。
わが社自慢の豪華装備仕様満載、いたれりつくせりの家!!
この高額な家買えば、わが社との絆が深まり、
あなたの人生は、間違いなく、バラ色に変わります。
とか
今わが社とすぐにご契約いただければ、
ビルトイン食器洗い機をもれなくプレゼントいたします。
お気軽にお越しくださいませ!!
といった、物で釣るような
まったく、根拠が見えない売り方はしません。
古臭いですが、売り方は、父親の時代と変わっていなく、
私に受け継がれたDNAによってたたき出される。
今、即席のキャッチコピー等は
家は丈夫で長持ち、経費のかからない家が一番!!
35年間、毎月の支払額が固定で安心!
国の住宅ローンが可能な低燃費の『安くていいくらす家』
その根拠を知りたい方はご連絡をお待ちしています。
是非、あなた自身で納得のいくまでご確認ください!!
といった感じです。
私は、むしろアピールはするべき派です。
ただし、私はそのときに、
短期的には良く感じても、長期的に見れば、根拠がなく、
非常に不安が残る要素でお客様に家づくりを
おすすめすることは、最悪と感じています。
逆に、短期的にはつらいこともあるけれど、
根拠があり、それをお客様自身で辛抱して乗り越えれば、
長期的には明るい展望が開けてくる
という展開を私は、最善と思い込んでいます。
私は、そのことを相手の方を想った言葉を使い、
真摯な気持ちで伝える事が大切だと感じて行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年7月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/607500616019297
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!