第173回 「アポを相手の方がとり続けたくなる状態の究極は、自分自身が興味を持たれ続ける人間になればよいこと!!」 (2016.03.08.火)
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201503080000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
173日目、私がfacebookに書いた言葉から
私の場合、自分の実績を知ってもらいたければ、どうするのか?
絶対にやらないことは、長々と説明し始めることです。
私のことに興味を持ってくれて、
相手の方が聞いてくれない限り、まず説明はしません。
「では、誰に説明をさせているのか?」というと、
既存のお客様にしていただいております。
「どこで、説明していただているか?」といえば、
その方の新しいお住まいでまだ引越ししたてで、
100%片付いていない家だとか、
実際に自分で選ばれた家具などを配置された状態です。
ご自分の意思で決められたことで
「良いことも失敗したな‼」ということも
感じているまま、すべて説明してもらいます。
私は、最初だけ一緒にいますが、
そのうち見学をしている方が、
興味を持ってやる気を持って動き出したら、
途中で居間に戻って奥様と世間話をしていて、
旦那様に案内と説明をお願いしています。
2年ぐらいの間だったら、口では、「ダメ‼」と言いつつも、心は裏腹で、
見学に来られたお客様と気が合って信頼関係ができると
私には、見せたがらない新しい家の隅々まで見せてくれます。
そのうち奥様が、
居間の私とその家の奥様がいるところ戻ってきて、
奥様同士の会話になります。
そのときに、会話の途中で、専門的なことで、何か気づいたことを聞かれ、
奥様同志の会話が成立しなくなり、
私の目を見てアイコンタクトで「困っている!」
という雰囲気を、どちらからか
感じた時だけ、私は、助け船を出すことにしています。
その日の最後は、疑問を持って聞かれたことを
複写便箋に箇条書きに書いて整理していて、お渡しします。
しかし、興味津々の状態はもっと深まっていき、私に興味が向けられます。
そしたら、次回のアポを付加えてお別れし、
また次回、次回の繰り返しが始まり、
途中で私に興味がなくならない限り、ご契約に至ります。
つまり、「アポを相手の方がとり続けたくなる状態の究極は、
自分自身が興味を持たれ続ける人間になればよいこと‼」だなと
意識して普段行動すればよいことになるという私の結論です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年3月8日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/564380396997986
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/564380463664646
の2つでした。興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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