第3104回 悪いときよりもいいときほど、細心の注意を払って生きたほうが私の場合は安定したいい結果に結びつきやすいな。という感性を大事にし...!!(2024.03.17.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年3月17日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3104日目、私がfacebookに書いた言葉
から
営業の話ではなく、集客の話ですが、
集客をしていると、
なんでこんなに続いて問い合わせがあるだろう。
ちょっとおかしくないかな。
と感じますが、その感覚よりも
まあ、お客様が目の前に現れないよりは
多く現れたほうがいいだろうな。
という意識の方が勝り
そのまま受け入れます。
ところが最終的な契約率でいうと
明らかに契約率は落ちているのです。
しかし、面白いのは契約率ではなくて
契約数でいうとその数は一定です。
契約率は落ちてもいいから数を集める。
という意識が働いて集客していれば、
まあ、こんなもんだろうな。
と認めることができますが、
この意識が働かずに集まってきているのは、
何か、違う感覚の方が混じっているかもしれないな。
なのです。
専門用語を用いて申し訳ございませんが、
私の「ペルソナ」は女性に向けて発しています。
奥様であったり、独身の方でも女性が主体となって動き、
旦那様やご両親の手を引っ張って私に会いに来るパターンは
まず、契約に結びつく可能性が高いです。
ところが、逆のパターンとまでいかなくても
奥様がいらっしゃるのに旦那様が主体となって動くパターンがあります。
最初はいいかもしれませんが、
いつまでたっても奥様が積極的にならないのです。
こんな場合は、本命の住宅会社が他にあるか、
あるいは、
旦那様はその住宅会社では家づくりの予算が合わない事実を知っていますが、
奥様がいわゆる夢から解放されていない場合です。
大手のハウスメーカーで
しかも、豪華な展示場と同じ生活感が全く感じられない家がいいと思っているのです。
その人間の価値観なので仕方ないことで
私との契約に至るわけがないのです。
最近、この事実に触れ、旦那様が主体で動いている場合は、
なぜ、奥様は同伴されないのですか?
と意識的に聞くことにしています。
この質問に対しての反応を感じ取れば、
ああこのパターンは用注意で、
私の家づくりへの姿勢を必要以上に
何回もお伝えし、
拒否反応を示すのであれば、
今の私は深入りしないことにしています。
今日のお題は
「調子が出ない時はどこかで変なことをしている」
です。
私の場合は、
「あれ、思った以上に調子は出ているが???」
という時に
どこかで変なことをしていて道を間違えて進んできている。
なのです。
早く気づいて間違えたところまで道を戻り、
そこから自分の今までの素直な感性に従って
「正解だな。」と感じる道へ行けば、
まず、いつも通りのペースに戻れます。
確かに、絶好調というわけではありませんが、
落ち着いて一歩ずつ確実に前へ進むことができ
まず望んでいる成果は上げられます。
それに時間が空けば、おそらく世の中は激動しているけれども
これから、ここに手を付けておけば、
不器用な私でも世の中に取り残されないポイント
みたいなものを見つけ出すことができ、
大きな失敗にはつながらず、
この道を進んできていて、よかった。
となるわけです。
悪いときよりもいいときほど、
細心の注意を払って生きたほうが
私の場合は安定したいい結果に結びつきやすいな。
という感性を大事にして生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年3月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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