第1841回 自分に与えられた役割をきちんと果たせるように自分を磨き続ける必要が死ぬまで半永久的に続き、そのことを自分自身で楽しむようになると...!!(2020.10.01.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年10月1日のテーマは
～変な期待、他力を捨てればやることが見えてくる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201910010000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1841日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、紹介によって契約が決まることを
ボーナスみたいなものと思っています。
よって、声掛けはしますが、紹介活動には
そんなに肩に力を入れては動いていません。
基本は、自分で
「こんな方が集まってきてほしいな。」
と思う方が集まってくるように
集客活動に力を注いでいます。
ここでもよくお書きすることがありますが、
「集客も営業マンの仕事」
というのがハウスメーカー時代から
私にはこびりついています。
私がなぜ、紹介活動にそんなに力を注ぎこまないのか。
というと紹介活動に力を入れすぎると
そのことを依頼されたOBお客様の神経に
ストレスを与えることになり、
ご迷惑をかけてしまうことにつながります。
無理気味に紹介をいただくと
本来、うちに来ないようなタイプの方が来られたりします。
そうすると、せっかく紹介したのに決まらなかった。
という悪いイメージが残り、
それまで少しずつ積み重ねてきたOBお客様との信頼関係も
一気に揺らぎ始めます。
私がハウスメーカー時代に
今期の与えられた目標を何とかクリアして
新しい期が始まる営業会議で報告したにもかかわらず
すぐに、
「ところで今期は何棟やるの?」
と聞き返されたことを思い出します。
独立してからはいろいろな過去の自分のデータを分析して
常に先読みして対策を打てるように
今はようやくなりつつありますが、
すぐに、
「ところで今期は何棟やるの?」
言われた瞬間、一気にテンションが下がり、
このままでは営業マンとして身が持たず、
いずれ燃え尽きてしまうな。
という思いが強くなりました。
今日のお題は
「変な期待、他力を捨てればやることが見えてくる」
です。
ラクビーには「ノーサイドの精神」
日本の将棋には勝負に負けたら、「まいりました。」
と深々と頭を下げる教えがあります。
どちらも精一杯、自分の力を振り絞って戦ったけども
結果、負けてしまった。
本当は頭にきているのだけれども
そんな自分を打ち負かした相手の方をほめたたえ
敬意を払うということを行動で示す。
「美しい行動だ」と私は素直に感じます。
本音を言うと私自身も最初は受け入れられなかったけれども
この事実を素直に受け止めて認めない
と自分自身のさらなる進化は得られない
というのが私の経験です。
他力を当てにして頼らず、
まずは自分に与えられた
自分の役割をきちんと全うすることから始める。
が私の基本です。
会社内のみんなでこれができるようになると
今度は相手を思いやる余裕が自然と生まれ、
一生懸命やっていても起こる「ミス」を
ほかのみんながカバーしてくれる動きに代わります。
しかし、あくまでもこれは他力です。
私の結論は、自分に与えられた役割をきちんと果たせるように
自分を磨き続ける必要が死ぬまで半永久的に続き、
そのことを自分自身で楽しむ。
という感覚です。
それでは、また明日。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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